【行业干货】最牛的销售都该这么想!
时间:2019年01月07日

一、认识自己,改变自己

拿破仑曾说过"不想当将军的士兵不是好士兵。"而这句话套到销售人员身上,就可以这样说:"不想赚钱的销售不是好销售。"

一个人选择做销售可能有很多想法,但是相对于那些"实现梦想""锻炼自己"等这些理由,赚钱才应该是销售人员最内在的渴望。只有先认清自己,才能改造自己。

认清自己就是经过自我剖析发觉自己的长处和缺点,知道自己的弱点,相信自己的能力,确定自己努力的方向,从工作中找到自己的位置,最终获得成功。

而改变自己最简单的办法就是时刻留一只眼睛给自己,随时反省。

二、培养自信,绝不妄自菲薄

人和人的智商没有太大差别,每个人都是两只胳膊一双手,关键就在于你是否努力。正是因为你不够积极、不够努力,所以你才不如别人。

文化水平不高可以自学弥补,能力不足可以锻炼成才,经济收入低微可以慢慢提高,只要你认真做,没有什么是不可能的。

销售人员不要轻易地给自己下结论,认为自己笨、自己能力差、自己处处不如人。其实只要你付出比别人更多的努力,那么你得到的回报也会比别人多很多,这是一个不争的事实。

因此销售人员在面对失败的时候,需要的不是自责和抱怨,而是打起精神、面对事实,客观的分析失败的原因,找出自己的缺点或差距,并努力弥补,这才是一个强者,一个销售人员该做的事情。 

三、像狼一样相信自己

当你认为自己的能力没有办法做好一件事之前,当你说出"我恐怕不行"这种话之前,请你仔细考虑一下这句话对你的职业生涯和你的销售业绩有多大的影响;

或许一个几百万的订单就因为你的一句话而灰飞烟灭,或许一次锻炼自己、挑战自己的机会就因为这句话而丧失。

因此,销售人员一定要有狼性,要敢于挑战、敢于设定宏伟的目标,敢于一次又一次的突破极限、超越自我!

四、你需要的只是一个目标

古人云:"凡事预则立,不预则废。"虽然在实际工作中,没有须先设定目标的推销人员偶尔也会成功,但是那些并非是真正的成功。

制定目标可以帮助你获得真正的成功,而且由于你的成功是通过你努力工作获得的,因此它便具备了真正的价值和意义。

你会极力保护你的劳动成果并努力使它茁壮成长,这样一来你非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在一个更为坚实的基础上。

而不制定目标,就不能充分发挥你的潜能,没有了目标,你在工作中就会变得无精打采、烦躁不安,从而失去工作的重心。

五、把目标分化成具体的步骤

一个优秀的销售人员一定是一个善于规划的人,只有学会了规划出实现目标的具体步骤,才能达成自己想要的目标,到达成功的彼岸。

首先,我们要把目标用白纸黑字写下来,只有将目标写下来你才能将目标的详细内容规划出来。

然后,设定一个时间,根据你所写的目标,以及你希望达成目标的时间,设定一个时间限制,有时间限制才叫目标,没有时间限制那叫梦想。

接下来,列出要达成这个目标的充分理由,建议你简明扼要的写下你为什么要达到这个目标的真正理由,告诉你自己实现目标能获得的收获,把握它们对你的重要性,如果你做事能找出充分的理由,你将无所不能,因为追求目标的动机比本身目标更能激励自己。

最后,你要学会奖励自己,在达成每一阶段的目标之后,给自己设定一个奖励,比如一周的放松假期;或者买一个心仪已久的东西;再或者去旅行等等,给予自己阶段性的奖励,促使自己更有干劲的去实现这个目标。

六、拥有灵活的应变能力

要想有效地发挥自身的应变能力,销售人员在销售过程中就不能只会死板的例行公事、墨守成规,而应该学会发现新情况、新问题,从销售过程中总结出新的经验。

对于销售过程中遇到的新问题、新事物,能够认真分析、勇于开拓、大胆提出自己的设想和解决办法;在突发事件面前要保持冷静、理性处理,想方设法的化解不利因素,千万不要慌了手脚、盲目行事。

同时,说话做事也要恰到好处,不过分也不虚假,这样才能让人信服,给客户留下一个好印象,化劣势为优势,不开罪于客户。

七、团队精神让你走得更远

团队合作能让你的销售1加1大于2,平时和同事搞好关系只有好处没有坏处。

这就要求你平时做任何事情都要从实际出发,不可以说谎,有成绩就是有,没成绩就是没有。杜绝报喜不报忧。谦虚谨慎的处理个人和团队的关系,虚心听从其他人的意见,不要居功自傲。其它团队成员遇到困难都要积极帮助。

不要为了个人需要牺牲团队利益,这样你会受到同事们的排挤和刁难,销售的路也会越走越窄。 

八、拥有才华让客户更喜欢你

销售人员推销产品,就像是在舞台上为客户进行一场表演,要想打动客户,说服客户,就要表演的精彩一些,把自己的才华和魅力全部展现出来,因为只有你表演的精彩,客户才会为你喝彩。

因此,销售人员要不断提高自身的学识以及修养,而熟练掌握自己的业务是首先要做到的,因为只有这样才会在客户面前显得不是外行。

九、成功销售找方法,失败销售找借口

一流的销售人员只找方法不找借口,三流销售人员只找借口不找方法。

找方法可以让一个人的前途无量,这样的人面对困难往往会不推脱,迎难而上、主动破解;

找借口却是通向失败的前奏。它会像毒品一样感染着你的内心世界,使你只能在原地踏步,甚至后退,继而丧失斗志,极大地阻碍着你发挥潜能。

找方法是销售人员提升自身工作能力的重要途径。这样的销售人员不但能在竞争中拥有较强的竞争优势,还能受到机遇之神的垂爱。

十、用自己最大努力去完成销售任务

销售工作中没有完不成的任务,只有不会创造条件的销售人员。

在竞争日趋激烈的销售市场中,如果还有谁希望在轻松简单、毫无压力的环境中成为顶尖销售,那几乎等同于痴人说梦。

林林总总的难题出现时,优秀的销售人员总能够独立、勇敢、充满智慧地去接受,他们不会寄希望于幻想,也不会将心思放在对别人的依赖上,而是用自己最大努力去完成销售任务。一步一个脚印走下去,终会到达成功的彼岸。

恒天创投资产管理有限公司(简称:恒天创投)成立于2017年8月,总部位于北京。主要股东包括知名投资基金亿诚创客、大型创业扶持平台亿诚众投、国内上市公司经纬纺机等,是以商业租赁债权标的为主要投资方向的混合所有制企业。凭借强大背景优势、专业的投资管理团队、有力的资金支持、丰富的商业物业运作经验,携手众多战略合作伙伴,开拓中国租赁资产证券化及REITS市场。并基于商业物业运作、物业资源整合,相继开发了【创铺宝】、【招商宝】、【开店宝】、【资管宝】等相关产品作为端口链接,最终服务到实体经济、投资人、物业持有者与资产持有者、以及实体店铺经营者,解决招商难、收租难、资金难、运营难等问题,实现恒天创投商业物业运营商的初心,提升物业价值,将每一个物业打造成精品典范。

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